Kim Kardashian'ı herkes tanıdığını ve bildiğini varsayarak bu yazıya giriş yapıyoruz. Bilmeyenler için de küçük bir hatırlatma yapmak isteriz ki kendisinin Instagram'da 334 milyon takipçisi var ve her sosyal medya platformunda gönderi başına 1,69 milyon dolar ücret alıyor.
Ancak burada küçük bir terslik var: Adweek’ in araştırmasına göre ise takipçilerinin yalnızca %1'i paylaşımlarına beğeni ve yorum yaparak yanıt veriyor. Etkileşim oranı (ER) ne kadar düşük olursa takipçilerin de O’nun paylaştıklarını gerçekte ne kadar az gördüğünü biliyoruz. Aslında bu, yalnızca 15 milyon ila 20 milyon kişinin onu akışlarında ve hikayelerinde gördüğü anlamına geliyor.
Buna ek olarak, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki moda ve yaşam tarzı kategorisinde içerik üreten nano influencerların (takipçileri 1.000 ile 10.000 arasındakiler) çoğunlukla daha yüksek ER'leri var (ortalama %12) ve olası iş birliklerinde de yer alan hikayelerin çoğunu kabul etmeleri çok daha da muhtemel. Ayrıca bu nano influencerlar markalara, onlara belirli bir konu üzerinde aynı tutkuyu paylaşan ve onlardan bir şeyler öğrenmek isteyen niş ve özgün bir hedef kitle avantajı da sunuyor.
Teamfluencer olarak bizim platformumuz üzerinden elde ettiğimiz veriler de Amerika ile aslında oldukça paralel. Bizim de marka iş birliği yaptığımız nano influencerlar, markanın kendi etkileşimine oranla 12-15 kat daha fazla bir performans gösteriyorlar.
Takipçilerinin az olması nedeniyle nano influencerlar takipçileriyle derinlemesine sohbetlere giriyor, güven inşa ediyor ve güçlü ilişkiler kuruyorlar. Bu özgünlük genellikle daha yüksek etkileşim oranlarına ve hedef kitlenin de satın alma kararları üzerinde daha etkili bir güce sahip olmasına imkan sunuyor.
Gerçek insanlardan gerçek destek
Influencer Marketing Hub'ın yakın tarihli bir raporu, markaların %39'unun nano influencerları tercih ettikleri ve onları birer pazarlama ortağı olarak gördüğünü ortaya koyuyor. Oysa markaların yalnızca %19'u sadece makro influencerlarla (100.000 ila 1 milyon takipçi) çalışmak istiyor ve yalnızca %12'si ünlü fenomen iş birliklerini tercih ediyor.
Küçük takipçilere sahip etkileyicileri benimseyen markalar grubu arasında globalde MAC Cosmetics ve Dove gibi büyük isimler yer alıyor. Instagram'da, 10.000'den az takipçisi olan güzellik influencerları MAC ürünlerini kullanıyor ve markaya iyi içerik üretirse, MAC bu içerikleri de büyük bir hevesle kendi platformlarında yayınlıyor. Bu taktik ile aslında nano influencerların görülmesine ve onların takdir edilmesine imkan tanıyarak onların marka sadakatini MAC'e yönlendiriyor.
Nano influencerların aslında pazarlama dünyasına çekici gelmesinin bir diğer nedeni de maliyetlerin uygunluğu. İş birliği fiyatları genellikle makro veya celebrityler ile karşılaştırıldığında çok daha uygun oluyor. Böylece markalar, genellikle büyük bir takipçi kitlesine sahip bir etkileyiciyle ortaklık kurmak yerine aynı bütçeyle birden fazla nano influencerla iş birliği yapabiliyor.
Bu yüzden, pazarlama kampanyanızdan en iyi dönüşü almak muhakkak kampanya karmanızda nano influencerları da seçin.
İşte markanız için nano influencerlar ile çalışmada sizlere yön verecek 5 başlık:
1) Sektörünüze ya da kategorinize odaklanan nano influencerları belirleyin
Nano influencerlar genellikle belirli bir konuya veya ilgi alanına odaklanır; bu belirli bir endüstri, marka veya bir hobi olabilir. İlgi alanları markanızla aynı alanda olan kişileri bulmaya önem gösterin. Örneğin, bir spor giyim markası bisiklet sporu ile ilgilenen ya da her gün düzenli spor yapan bir içerik üreticisi ile iş birliği yapabilir.
2) Mikro topluluklardan ve etkinliklerden yararlanın
Markanızla ilgili hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mikro topluluklara veya belirli ilgi gruplarına odaklanın. Bunlar kitap kulüpleri, aktivite grupları, tematik eğitim programları, Telegram/Instagram grupları vb. şeklinde olabilir.
Bazı durumlarda nano influencerlar bu tür toplulukların büyük bir parçası oluyor, hatta liderlik edebiliyor. Sektörünüzle ilgili etkinliklere katılıp, marka olarak onlara sponsor olabilirsiniz. Orada hedef kategorinizde aktif olan nano influencerlarla tanışabilirsiniz.
3) Katılımı ve özgünlüğü ölçün
Nano influencerlar sayısı makro influencerlar göre daha çok olabilir. Onlarla iş birliği yapmadan önce iyice değerlendirin. İçeriklerini, yorumlarını, beğenilerini ve paylaşımlarını analiz ederek özgünlüklerini ve hedef kitleleriyle etkileşim düzeylerini göz atın.
Etki yaratmak için gerçek kullanıcı etkileşimler önemlidir. Takipçilerinden sürekli olarak anlamlı etkileşimler alan nano influencerları arayın. Bu, takipçilerini etkili bir şekilde etkileme ve onlarla etkileşime geçme yeteneklerini gösterir.
4) KPI belirleyin
Nano influencerlar ile iş birliği yapmak yalnızca hoş ve ilgi çekici içerik oluşturmakla ilgili değildir. Bu aynı zamanda sayılar ve verimlilikle de ilgilidir. Temel performans göstergelerini ölçme ve ölçme ihtiyacını göz ardı etmeyin.
KPI'lar her boyuttaki influencer için aynıdır. Ancak kampanyanın hedeflerine (farkındalık ve katılım) bağlı olarak bazılarını diğerlerine tercih edebilirsiniz.
Hala çok sayıda makro influencer ve ünlüden etkilenen tüketiciler var. Ancak markalar için nano influencerlar, daha iyi katılım oranları ve daha makul ücretler nedeniyle daha karlı bir pazarlama yatırımı olabilir.
Ayrıca hâlâ büyük markaların ilgisine de maruz kalmıyorlar ve her iş birliğine büyük önem veriyorlar.
5) Teamfluencer platformunu keşfedin
İster büyük isterseniz yeni bir marka olun. Belki de henüz marka olarak sosyal medyada bir iş birliği yapmaya hazır değilsiniz. Ya da aradığınız doğru kişilerle eşleşemiyorsunuz! Teamfluencer platformu tam da bunun için var.
Markanızın dokusunu ve hedeflerine uygun influencerlar ile sizleri bir araya getiriyor ve şeffaf bir şekilde tüm süreçleri yönetmenizi sağlıyor. İsterseniz 25.000TL değerinde bir kampanya bütçesi ile isterseniz 200.000TL değerinde bir kampanya bütçesi ile yola çıkın. Hiç ama hiç önemli değil! 300bine yakın kayıtlı influencer sizlere içerik üretmek için hali hazırda bekliyor.
Nano, mikro, makro ya da celebrity hiç fark etmeksizin markanıza uygun içerikleri influencerlar üzerinden kolayca ürettirin. Markanızın sesini özgün, niş ve hedefli kitlelerle buluşturun.
İster markanızın bilinirliğini artırın, isterseniz ürünlerinizin satışlarını artırın.
Unutmayın ki nano influencerlar, araştırmalara göre Kim Kardashian’dan 12 kat daha fazla etki yaratabiliyor. Peki siz bunun bir parçası neden olmayasınız?
Büşra Günay
Influencer Marketing Specialist