Yıllardır varolan reklamcılık anlayışı değişen alışveriş algısı ile beraber yeniden şekillenmeye devam ediyor. Markaların pazarlama stratejileri de bu değişime adapte olmaya çalışıyor. Bu doğrultuda birçok marka influencer pazarlamaya yönelmeye başladı. Peki, influencer pazarlama yaparken nelere dikkat edilmeli? En iyi influencer pazarlama stratejisi nasıl belirlenir?
Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Belirlenir?
Markanızın sosyal medyadaki erişimini arttırmanın en etkili yollarından biri influencer pazarlamadır. Doğru plan ve strateji ile her işletme marka bilinirliğini ve etkileşimini arttırabilir. Bu noktada strateji belirlerken dikkat edilmesi gereken bazı unsurlar vardır. Bunları 6 başlık altında şu şekilde özetleyebiliriz;
1) Hedef Kitlenizi Belirleyin
Influencer Marketing stratejinizi belirlerken dikkat etmeniz gereken en mühim şeylerden birisi hedef kitlenizdir. Markanıza talep gösterecek insanların belli kriterleri vardır. Bu kriterleri belirlemek çok önemlidir. Örneğin; dikiş makinası satan bir marka olduğunuzu düşünelim. Bu doğrultuda hedef kitleniz modacılar, terziler ve dikişe ilgi duyan kişiler olacaktır. Bu kişilerin bu alandaki etkileşimlerini incelemek için onların sosyal medya hesaplarına bakın. Hesaplarınızı takip eden ve sizinle etkileşime giren kişileri meslek, yaş vb. olarak gruplandırın. Bu analize kitlenizle yapmış olduğunuz anketler ile destek verin. Çıkan veriler sizin bu noktadaki yol haritanızı belirleyecektir.
2) Kampanyanızdan Ne İstediğinizi Netleştirin
Influencer Marketing birçok amaçla yapılabilir. Her amaç için farklı bir strateji belirlenir. Öncelikle yapmak istediğiniz kampanyadan ne beklediğinize karar vermelisiniz. Bu bağlamda kampanyadaki hedefiniz, çalışmak istediğiniz influencer, ayırdığınız bütçe vb. unsurlar stratejinizi belirlemenizde sizlere yardımcı olacaktır.
3) Marka Bilinirliğinizi Arttırmaya Odaklanın
Burada amaç hedef kitlenizin markanızdan haberdar olması, markanızı tanımasıdır.. İnsanlar bildikleri ve güven duydukları markaları tercih ederler. Marka bilinirliği kampanyalarında mega influencerlar ile çalışıp markanızı tek bir paylaşım ile çok fazla kişiye duyurabilirsiniz. Ya da nano influencer ile çalışıp daha az ama daha sadık bir kitleye ulaşabilirsiniz.
4) Etkileşimi Arttıracak Çalışmalara Yoğunlaşın
Markanız için bir etkileşim kampanyası yürütecekseniz nano ve micro influencerlar ile çalışmanız daha etkili olacaktır. Bu kampanya ile sizinle etkileşim kuran kişiler potansiyel müşterilerinizdir. Sayfanızı takip ederek içeriklerinizden ve duyurularınızdan direkt sizin aracılığınız ile haberdar olacaklardır. Micro ve nano influencerlar ile çalışmak size markanız ve ürünlerinizle ile ilgilenen takipçiler kazandıracaktır. Micro ve nano influencerlar ile yürütmüş olduğunuz etkileşim kampanyaları bu yüzden markanız için önemlidir.
5) Satın Almaya Teşvik Edici Yollar Arayın
Satın alma kampanyası daha çok ürün satışı üzerine odaklıdır. Bu kampanyalarda takipçi kitlesi mega influencerlara göre daha az olan makro influencerlar ile çalışmak daha yararlı olabilir. Çünkü bu influencarların takipçileri genellikle satın alma potansiyeli yüksek kişilerden oluşur.
Örneğin; bir sulu boya üreticisi olduğunuzu düşünelim. Makro influencerlar hedef kitlenizi barındıran hatırı sayılır bir takipçi kitlesine sahiptirler. Anlaştığınız makro influencerın yeni sulu boya ürünleriniz ile yaptığı bir resmi kendi hesabından takipçilerinize önermesi, ürününüze büyük bir talep doğuracaktır. Dolayısıyla bu durum ürün satışlarınızı da arttıracaktır.
6) Doğru Platform Seçimi Yapın
Influencer marketing yaparken çalıştığınız influencer ve kullandığınız platform çok önemlidir. Çalıştığınız influencerın sahip olduğu takipçi kitlesi sizin hedef kitleniz ile uyum içerisinde olmalıdır. Aynı zamanda kullandığınız platform da kampanyanızın dinamiği ile uyum göstermelidir. Her platformun kendi içinde bir algoritması vardır. Seçtiğiniz platform hem çalıştığınız influencerın hem de sizin hedef kitlenizin kullandığı bir platform olmalıdır. Aksi halde yanlış platform ve yanlış influencer seçimi, kampanyanızı başarısızlığa sürükleyecektir ve kampanyanızdan hedeflediğiniz verimi alamamanıza neden olacaktır.
Markanız için En Doğru Influencer Marketing Stratejisini Belirlemenin Adresi: Teamfluencer
Markanıza yapacağınız en büyük yatırım, doğru bir strateji ile kurmuş olduğunuz influencer marketing kampanyanız olacaktır. Teamfluncer ile tek bir platform üzerinden influencer profillerini, gönderilerini ve kitlesini inceleyebilir; performanslarına göre filtreleme yapabilir ve markanıza en uygun Influencer'ı seçebilirsiniz. Influencer marketing kampanyanızda en yüksek verimi almak ve doğru influencer ile çalışmak için hadi siz de Teamfluencer ile hemen iletişime geçin!
Büşra Günay
Influencer Marketing Specialist